Influencer marketing bachelorarbeit


10.01.2021 23:19
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
wird bercksichtigt und die anstze sind konkrete praktische probleme des subjekts (subjektbezogenheit). Botschaften in jeglicher Form zugeschrieben werden kann. Weiterhin werden die motive fr die nutzung dieses social-media-kanals und dessen rolle fr die konsumenten untersucht, um somit rckschlsse auf die bedeutung von instagram als marketingkanal ziehen zu knnen. Diese Strategie nennt man den Pull-Effekt. Meffert (2012 S Solis/ Breakenridge (2009). Diese Verhaltens- und Einstellungsnderung konnten mit Hilfe des wissenschaftlich belegt und gesttzt werden. Auerdem sind Anbieter und Nachfrager sowie Kunden untereinander ber das Internet nun in der Lage, weltweit miteinander zu kommunizieren, was dazu gefhrt hat, dass bei den Unternehmen nun vermehrt eine Netzwerkorientierung im Mittelpunkt steht, also die unternehmensseitige Vernetzung mit anderen Marktteilnehmern.

Durch Informationsberlastung bedingt, Personen der Bevlkerung anzusehen. 33 Die digitalen Medien wirken sich auch auf die klassische PR-Arbeit aus. Soziologe Paul Felix Lazarsfeld hat vier Jahre nach den Prsidentschaftswahlen 1940 die unter dem Titel Erie-County-Studie bekanntgewordene Wahlanalyse in dem Werk The People s Choice publik gemacht. 1.2 Aufbau der Arbeit Zunchst werden in der vorliegenden Arbeit relevante Begriffe erlutert und in den Kontext der Problemstellung eingeordnet, sodass der Leser einen greifbaren Bezug zum Thema herstellen kann. Im Zuge der Digitalisierung und der internetbasierten Vernetzung der Konsumenten untereinander und deren Beitrgen zu unzhligen Themen auf diversen Social Media Plattformen, haben sich einige aktive Internetnutzer herauskristallisiert, die mit ihren Inhalten und ihrer Meinung zu Marken und Produkten besonders. 2 werden die vorgestellten Plattformen hinsichtlich des Zweckes und je nach Ausprgung der Kategorie eingegliedert. 109 39 Influencer als Marketinginstrument 35 entsteht) und Action (steht im Optimalfall fr den Kauf). Grundstzlich gibt es Social-Sharing-Plattformen fr nahezu jedes Themengebiet.

68 Influencer sind oftmals Experten in ihrem Themengebiet und sollten auch als diese ernst genommen werden. XXI 7 Abkrzungsverzeichnis 3 Abkrzungsverzeichnis aida ATL B2B B2C BTL CLC PR ROI RSS WuV Attention, Interest, Desire, Action Above-the-line Business to business Business to consumer Below-the-line Customer life cycle Public Relations Return on Invest Really simple syndication Werben und Verkaufen 8 Abbildungsverzeichnis. Kster-rohde,., 2010,. Daraus lsst sich schlieen, dass es bestimmte Faktoren gibt, die eine Meinungsfhrerschaft beeinflussen, welche aber variabel sind. Einleitung.1 Ausgangssituation.2 Vorgehensweise.

Hochbauer et al (2009) 13 Vgl. Der befragungszeitraum war vom. Aufgrund dessen sind Influencer oftmals sehr kritisch gegenber der Zusammenarbeit mit Unternehmen und whlen lediglich Produkte aus, die ihrer Vorstellung im hchsten Mae entsprechen. Der Marketing-Mix ist eins der ltesten Modelle im Marketing, mit seiner Hilfe wurden jahrelang Marketingstrategien und Marketingplne in Aktionen umgesetzt. Im Bereich des Informationsaustausches steht der Austausch von Informationen, Meinungen oder Erkenntnisse im Vordergrund. Als wesentlicher Erfolgsfaktor gilt die Authentizitt. Wichtig zu verstehen ist, dass die drei Elemente nur in der Gesamtheit den Gesamteindruck einer Marke bestimmen. Dabei wird vorausgesetzt, dass die kommunikationsquelle eindeutig vom rezipienten identifiziert werden kann.132 im rahmen der traditionellen medien nimmt insbesondere das werbende unternehmen oder die marke als organisationales bezugsobjekt und deren reprsentanten als personale bezugsobjekte (unternehmenssprecher, testimonial) einen zentralen stellenwert in der traditionellen glaubwrdigkeitszuschreibung.

Maier,., 2017,.13. In die Kategorie der Preispolitik fallen alle Entscheidungen ber das Entgelt, damit ist sie mitunter einer der wichtigsten Faktoren, der ber den Marketingerfolg eines Unternehmens entscheidet. Dabei richten die Influencer oftmals bestimmte Wochentage ein, an denen sie neue Beitrge verffentlichen. 32 30 Theoretische Grundlagen Seo Abkrzung fr Suchmaschinenoptimierung steht fr alle Manahmen mit dem Ziel, dass unbezahlte Suchergebnisse auf hheren Pltzen in Suchmaschinen erscheinen. Social Media Today (2016) 2 Vgl. Dabei ist nur die absicht des kommunikators entscheidend, etwas wahres bermitteln zu wollen. Die Marke zunchst in das Bewusstsein des Konsumenten (Awareness) durch Nennung oder Prsentation bspw. Absatzwirtschaft (2015) 19 Theoretische Grundlagen 15 Klassische Werbung ist wie ein Schlauch, mit dem man mglichst viele Passanten nass machen mchte. Denn die einflussreichsten Social Media Bekanntheiten knnen es sich auch erlauben, Anfragen von Marken abzulehnen. Sie nutzen vielfltigere Informationsquellen als der normale Konsument, entsprechen aber 57 Vgl.

Anschlieend wird in Kapitel drei erlutert, wie sich das Influencer Marketing als strategisches Instrument im Social Media Marketing einsetzen lsst. Unternehmen sollten Konsumenten auf persnlicher Ebene gegenbertreten, ohne aktives Marketing in Form von Outbound zu betreiben. 4.4 glaubwrdigkeitszugang der digitalen medien im web.0 knnen user auf verschiedenen computer- oder smartphone-basierten applikationen (blogs, webseiten, social-media-plattformen) mit anderen usern kommunizieren, informationen erhalten und selbst teilen. 3.1 perspektiven eines wahrnehmungsphnomens glaubwrdigkeit ist in verschiedensten bereichen des alltags relevant und ein wichtiger faktor in der individuellen meinungs- und entscheidungsbildung. Auch das ausma der verffentlichten privaten informationen neben den werblichen inhalten knnte ein einflussfaktor auf die vertrauenswrdigkeit und somit glaubwrdigkeit des influencers darstellen. Dadurch wird sich eine Vielzahl an ntzlichen Informationen erhofft. Nachdem der Influencer ausgewhlt und der Kontakt hergestellt wurde, ist es notwendig, dass die Unternehmen den Influencer von einer Zusammenarbeit mit dem Unternehmen berzeugen.86 Hierbei gibt es in der Regel zwei Herangehensweisen, die sich im Laufe der Jahre herauskristallisiert haben. Demnach muss davon ausgegangen werden, dass die Empfnger einerseits ber das Thema und den Meinungsfhrer Kenntnis haben, andererseits eventuell aber auch keine Vorkenntnisse ber den Meinungsfhrer haben und daher logische Argumente bentigen. Strvariablen ein, die whrend des gesamten Kommunikationsprozesses wirken und den Erfolg der Kommunikation beeintrchtigen.

Er behauptet das Prinzip sei zu starr, weswegen kein Dialog mit dem Kunden sowie kein Echo vom Kunden mglich sei Ziele des Influencer Marketings Die wissenschaftliche Literatur bietet bisher wenig konkrete Ziele zum Influencer Marketing, weswegen auf die generellen Ziele der Kommunikationspolitik. Doch auch diese Pull- Medien fragmentieren sich stetig und die Individualisierung der Mediennutzung nimmt weiter. Millenialceo (2014) 37 Vgl. Damit die Unternehmen im heutigen, digitalen Zeitalter wettbewerbsfhig bleiben, sind sie also dazu herausgefordert das Internet und speziell Social Media Plattformen aktiv zur externen Unternehmenskommunikation zu nutzen, ihre Marketingstrategien und Marketingpraktiken an die vernderten Verhltnisse anzupassen und sich. Aus diesem Grund sollte darauf geachtet werden, die Authentizitt der Markenbotschafter nicht durch unpassende Produkte und Werbematerialien zu schwchen. Clemons, Journal (2009. Videos oder Bilder, von Nutzern bereitgestellt oder ausgetauscht.51 Diese Inhalte knnen dabei sowohl privates Material als auch Verweise zu bereits bestehenden Inhalten darstellen. C3 (2013) 30 Vgl. Influencer sind reale Personen, die 1 Vgl. Im Folgenden sollen einige dieser Merkmale aufgezeigt werden.

Zu diesen zhlt auch das Thema Akzeptanz von Werbung. Influencer marketing AM beispiel DER marke 8X4.1 Vorstellung der Plattform Instagram.2 Vorstellung der Beiersdorf.3 Vorstellung der Marke 8x4.4 Konzeption der Influencer Marketing Kampagne.4.1 Zielsetzung der Kampagne Quantitative Ziele Qualitative Ziele Ziele der 8x4 Instagram Influencer. Damit ein solches soziales Netzwerk fr alle Akteure gewinnbringend ist, muss unter den Akteuren ein hohes Ma an Vertrauen bestehen, welches ber einen bestimmten Zeitraum aufgebaut werden muss. Schneider (2013 S Vgl. Unternehmen agieren passiver und lassen sich bspw. Im gleichen kapitel wird die social-media-plattform instagram als marketingkanal vorgestellt und die merkmale von kommerziellen kooperationen mit influencern zu werbezwecken dargelegt. Durch neue Mglichkeiten in der Produktion gelang es den Unternehmen immer mehr Gter in unterschiedlichen Ausprgungen anzubieten.

Die Steigerung seiner Bekanntheit. In eine bestimmte Sprache. Der Begriff Webblog, kurz Blog genannt, bildet sich aus den Wrtern Web sowie Logbuch (zu deutsch: Tagebuch) und beschreibt eine dynamische Website, die hnlich einem Tagebuch, eine Ansammlung an kurzen Eintrgen anzeigt.48 Diese kurzen Eintrge, auch als Posts bezeichnet, werden. Als dritte Kategorie lassen sich die institutionellen Meinungsfhrer, das heit Institutionen wie bspw. In diesem Zusammenspiel aus Informationen und Einfluss, stellt sich heraus, dass dabei bestimmte Individuen eine Fhrungsposition einnehmen (vgl. Contilla (2014) 24 Theoretische Grundlagen 20 Unternehmen bzw.

Ausschlaggebend sind hierbei nicht nur der Konsum an sich, sondern insbesondere das generelle Bedrfnis, an etwas teilzunehmen. Die bezahlung von micro-influencern erfolgt ausschlielich ber incentivierung in form von testprodukten oder gewinnspielen und steigert dessen vertrauenswrdigkeit. Im Mittelpunkt steht dabei die bermittlung von Informationen und eine mgliche Empfehlung bzw. Sundar,., 2008,. Hierbei spielt die Selektivitt eine entscheidende Rolle. Nach dem elaboration-likelihood-model und dem heuristic-systematic-model sind einstellungsnderungen, die auf heuristischem informations-verarbeitungsweg oder durch periphere hinweisreize ausgelst werden, instabil. 4.12.1 Sozialer Einfluss Normative Faktoren lassen sich hingegen als Einflsse definieren, um mit den Erwartungen, Meinungen und Haltungen einer Personengruppe konform zu gehen" (Lis und Korchmar, 2012,.

Eisend,., 2003,.198. Grundlage fr diesen vierstufigen Prozess des Kundenverhaltens ist im Bereich des Influencer Marketings der Customer life cycle nach Brown und Fiorella 72, hnlich dem aida Modell, welchem man sich im klassischen Marketing bedient. Hierzu und im Folgenden Lammenett, 2015,. Futurebiz (2016a Online Marketing Lexikon (o. 42 Bruhn begrndet dieses mit der historischen Entwicklung des Marketings, aus der sich eine Evolution im Marketing ergeben hat: von Werbung zu Content, von Push zu Pull. Grabs,., bannour. Dazu werden zunchst drei Social Media Plattformen vorgestellt, die fr Influencer besonders relevant sind Weblogs, und Instagram. Fr den zentralen weg sind die inhaltliche strke und die qualitt der argumente der werbebotschaft ausschlaggebend. Leitfaden influencer marketing, 2017,.10. Foren oder Blogs Zielgruppe des Influencer Marketings Ziel von Marketingaktivitten ist es immer, den richtigen Inhalt an die richtige Zielgruppe zu kommunizieren.

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